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东亚银行(中国)黄首鹏:场景是银行精准营销
更新时间:2019-06-12

  由中国经营报社、广州市地方金融监督管理局联合主办的“2019金融发展论坛”于2019年5月30日在广州举行。

  东亚银行(中国)有限公司行长助理兼华南区区长黄首鹏在论坛上指出,以前银行在为客户提供金融服务的时候,以信贷服务为主,但近年来随着经济环境的变化和金融科技的发展应用,银行也在思考如何创新金融服务,主要体现在三个方面:

  第一,在精准营销上创新。比如我们会与外部机构进行积极的业务合作,寻找大的核心企业,利用核心企业上下游的产业链场景,服务产业链上的上下游企业。这一个营销的创新,可以比较直接地找到有需求的客户,也可以找到一些符合银行需求的风险偏好客户,这与之前的模式相比差异较大。

  第二,在银行风险评估上的创新。以前银行对于一个企业的风险评估更多依赖“三表”,随着金融科技的发展,现在银行会跟一些金融科技公司合作,可以更全面、有效、便捷地评估企业借贷关系及数据真实性。

  第三,加强跨界合作,与企业或者行业相关各方面合作,拓展场景布局。除资金流等数据外,银行还会与物流、人民银行等各种机构合作,打造生态闭环,通过多方协同,规避银行风险,更大范围地为企业提供多元化金融服务。

  黄首鹏进一步指出,场景是银行精准营销的进一步延伸。近年来,东亚中国也在通过与外部互联网公司合作和自建场景等模式进行场景和业务布局。

  “未来我们在广东会利用大湾区的优势,实现三地联动,充分利用未来整个大湾区的战略,为三地或者9+2城市的企业提供金融服务。”黄首鹏如上表示。